למה אנשים משקיעים בנדל"ן?
מחיר הדיור שרק הולך ועולה, גורם לאנשים רבים להשקיע בנדל"ן,
מתוך הנחה שמחיר הדיור רק ממשיך לעלות, וכל דירה שנקנית בהווה, תימכר בעתיד בסכום
גבוה יותר. איך עושים את ההשקעה הנכונה? למעשה, נדרשת מיומנות של ממש בתחום
הנדל"ן ורק מי שנמצא בשטח וצבר ניסיון מעשי, יוכל לכוון לקראת העסקה המרוויחה
ביותר.
מיהו מתווך?
לא כל אחד יכול להיות מתווך. רישיון התיווך דורש לימודים אינטנסיביים,
כמו גם ניסיון מעשי בשטח, וכן הסמכה פורמלית על פי חוק. המתווכים עוברים התמחות
ומבחנים טרם קבלת הרישיון, כאלה שמעבירים אותם באינסוף סימולציות וצבירת רזומה
בשטח, כך שבסופו של דבר, המתווך שקיבל את הרישיון, הוא בעל כל הכלים והמיומנויות שנדרשים
עבור הצלחה בהשקעות נדל"ן.
הקשר בין מתווך להשקעות נדל"ן
למעשה, מי כמו מתווך, שולט בזמן אמת במגמות המתרחשות בשוק
הנדל"ן, בביקוש, בהיצע, במחירים ובכלל המרכיבים המסועפים של עולם
הנדל"ן? למתווך יש ידע מקצועי, כמו גם הכירות פנים מערכתית עם כל עולם
הנדל"ן, ולכן יש לו את היכולת להפנות את המשקיע הפוטנציאלי, להשקעת
נדל"ן שעל פי ניסיונו המשופשף של המתווך, אמורה להניב רווחים בצורה משמעותית.
התאמה אישית של השקעת נדל"ן
אחת מהכלים העיקריים בו על המתווך להשתמש לכל אורך עבודתו – הוא
עיקרון ההתאמה. כאשר אדם מחפש דירה, הרי שיש לו צרכים וקריטריונים שעל הדירה לעמוד
בהם. הן מבחינת גודל, מספר חדרים, מיקום ופרטים טכניים נוספים, והן מבחינת תקציב.
בהשקעה, הפרמטרים הם שונים כמובן ותלויים בעיקר במידת הרווח של נכס הנדל"ן,
אך עדיין חלה החובה במיומנות ההתאמה האישית, שמאפיינת מתווכים בכל העסקאות שהן
מבצעים.
בדיקת עומק של הנכס
המתווך, לא רק יפנה אתכם אל הנכס המתאים עבורכם להשקעה, וזה שאמור יהיה
להניב לכם הכי הרבה רווחים בהתאם לתקציב ולצרכים שלכם, אלא הוא גם זה שיהיה אחראי
על בדיקת העומק של הנכס. המתווך ידאג לבדק בית במקרה של דירה חדשה או חשש מתקלה,
וכן הוא אף ימליץ עבורכם על עו"ד מקרקעין במקרה בו דרושה התערבות חיצונית של
אנשי מקצוע.
הכירות עם מוכר הנכס להשקעה
כיוון שמודל התיווך בישראל, מקשר באופן אוטומטי בין המתווך לבין מוכר
הנכס להשקעה, הרי שהמתווך יוכל לעמוד על טיבו של המוכר באופן עצמאי, ולבדוק את
מידת אמינותו, מתוך ניסיונו והיכרותו הרבה בשטח הנדל"ן והמכירות. וכך, המשקיע
יכול יהיה להיות בטוח, כי הוא שם את כספו בידיים הנכונות והאמינות.
מי אחראי על משא ומתן?
למעשה, המתווך שמעורב בתהליך של דירה להשקעה, לא רק מכוון אתכם לקבלת
רווחים מניבים מהעסק, אלא ממש חוסך לכם כסף. המתווך עורך משא ומתן יציב ומקצועי
מול מוכר הנכס, כך שבסופו של דבר, אתם יכולים לקבל את הדירה במחיר נמוך הרבה יותר,
ממה שהייתם מקבלים אותה ללא ההתערבות המקצועית והמשא ומתן של המתווך המיומן.
לסיכום
מתווך נדל"ן יסייע לכם להגיע להשקעה בנכס איכותי ומרוויח, בצורה
אמינה ובטוחה. בנוסף, ינהל המתווך משא ומתן מול מוכר הנכס, וכך יבטיח כי המחיר בו
תיקנו את הנכס להשקיע, יהיה המחיר הזול ביותר שניתן לתת עבור הנכס הנמכר, כך יחסוך
לכם המתווך סכום משמעותי בעת ההשקעה הכספית בנכס הנדל"ן.
