מכירת דירה עם מתווך - יתרונות וחסרונות בתהליך המכירה

משנה מקום משנה מזל

החלטתם לחפש לכם בית חדש. מזל טוב! בנוסף למציאת הדירה וקנייתה, אתם צריכים להתמודד עם אתגר נוסף, לא פחות מורכב – מכירת הדירה שלכם. בין אם זו הפעם הראשונה שלכם בסיטואציה הזו או שמכרתם נכס בעבר, כדאי שתדעו על האופציות שלכם במהלך הדרך, בה ייקחו חלק בעלי מקצוע רבים, למשל – עו״ד מקרקעין, יועץ משכנתאות, יועץ נדל״ן, מומחי שמאות מקרקעין, ויכול להיות שגם מתווך. היום נדבר על מכירת דירה בעזרת מתווך.

תיווך – מה הוא כולל?

כשאתם מחליטים לעבוד עם מתווך, חשוב שתדעו למה לצפות. מה בדיוק יעשה, מול מי יעבוד, מה הוא ישאיר לכם לעשות ועוד. המתווך ייקח אחריות על מציאת קונה לנכס שלכם. הוא יעסוק בפרסום הנכס לקהל היעד הנכון, ישתמש בקשרים שיש לו בעולם הנדל״ן כדי להביא כמה שיותר קונים פוטנציאלים לדירה שלכם, ינהל משא ומתן מול קונים כדי להשיג לכם את המחיר הטוב ביותר, ובבוא הזמן – יתעסק עם הטפסים והעניינים הבירוקרטיים שצריכים להיעשות כשמוכרים דירה.

יתרונות העבודה עם מתווך

מכירת דירה עם מתווך יכולה להוריד מכם הרבה התעסקויות. למשל:

·        אתם לא תצטרכו לפרסם בעצמכם את הנכס ברשתות השונות

·        למתווך מקצועי ובעל ניסיון יש קשרים בתחום הנדל״ן, הוא יודע מי מחפש לקנות מה ויוכל להביא אל הנכס שלכם את הלקוחות המתאימים

·        הוא יחסוך מכם את כאב הראש של להתעסק עם משא ומתן, הוא ידע את המחיר שלכם ואת רמת הגמישות שלכם, ויפעל בשבילכם

·        הוא יתעסק עם הטפסים והחתימות על החוזים

חסרונות העבודה עם מתווך

ישנן חסרונות למכירת הדירה דרך משרד תיווך או מתווך עצמאי. הנה כמה מהם:

·        תשלום עמלה, לעיתים גבוהה. לשכור את שירותיו של מתווך שייקר את המחיר הסופי של הבית שתקנו בכמה אחוזים משמעותיים.

·        השארת ההליך החשוב בידי מישהו שאינכם מכירים, שיתעסק בכספים שתקבלו וישפיע על הסכום שבסופו של דבר תרוויחו מהמכירה

·        כיום יש פלטפורמות רבות ומשוכללות עבור מכירת הדירה, ואולי תוכלו להגיע לקונה הפוטנציאלי לבד

·        במידה ותיווצרנה בעיות מול המתווך, הוא יכול להפסיק הליך של מכירה מול קונה פוטנציאלי ובכך להפוך את הסיטואציה למורכבת יותר.

לבחור את האחד הנכון

מכירת דירה ומעבר דירה בכלל הם תהליכים לא פשוטים. אלו תקופות עם הרבה כאוס ובלגן, החלטות חשובות שצריך לקבל ומהלכים שיוכלו לסייע לכם כלכלית בעתיד. במידה והחלטתם ללכת על מכירת דירה עם מתווך, כדאי לבחור במישהו עם ניסיון רב והמלצות מלקוחות קודמים שתרגישו איתו בנוח ותדעו שהליך מכירת הדירה שלכם נמצא בידיים טובות.

לסיכום

לא משנה מה סיבת עזיבתכם את הבית הישן וחיפוש לקנות חדש, בין כל רשימת המשימות שתצטרכו לבצע יש גם את העניין מהחשובים ביותר – למכור את הבית או הדירה הנוכחיים. ישנן כמה דרכים לפעולה במצב כזה, כמו מכירה עצמאית או שכירת שירותיו של מתווך למכירה, לכול אחת יתרונות וחסרונות שונים. במידה ובחרתם במתווך, בחרו באחד מקצועי עם נסיון רב שיקל עליכם וישיג עבורכם את העסקה הטובה ביותר.